Content Marketing B2B là gì?

Content Marketing B2B là gì? Cùng Công ty thiết kế thương hiệu MondiaL khám phá

Marketing nội dung B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) là việc tạo và phân phối nội dung giáo dục và thông tin. Chẳng hạn như bài đăng trên blog, sách trắng, nghiên cứu điển hình, hội thảo trên web và video.

Với mục tiêu thu hút, gắn kết và nuôi dưỡng mối quan hệ với mục tiêu khán giả của các doanh nghiệp khác.

Mục tiêu cuối cùng của marketing nội dung B2B là thúc đẩy hành động có lợi của khách hàng.

Như cách thiết lập công ty như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành. Và định vị các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình là giải pháp cho các vấn đề hoặc nhu cầu của đối tượng mục tiêu.

Marketing B2B là gì?

Những Kênh triển khai Content Marketing B2B?

Có một số kênh triển khai marketing nội dung B2B mà các công ty có thể sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ.

Một số kênh phổ biến bao gồm:

1. Triển khai content marketing B2B trên trang web:

Trang web riêng của công ty thường là trung tâm của các nỗ lực marketing nội dung.

Blog, trung tâm tài nguyên và trang đích thường được sử dụng để lưu trữ nội dung giáo dục và thúc đẩy chuyển đổi.

2. Marketing content B2B qua email:

Các công ty có thể sử dụng các chiến dịch marketing qua email để gửi nội dung được nhắm mục tiêu đến người đăng ký.

Các chiến dịch email có thể được sử dụng để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và giao tiếp với khách hàng.

3. Phương tiện truyền thông xã hội:

Các nền tảng truyền thông xã hội. Chẳng hạn như LinkedIn, Twitter và Facebook, có thể được sử dụng để chia sẻ và quảng bá nội dung. Và thu hút người theo dõi và xây dựng nhận thức về thương hiệu.

4. Marketing contenct B2B qua người ảnh hưởng:

Các công ty có thể hợp tác với những người có ảnh hưởng trong ngành để tiếp cận đối tượng rộng hơn và tạo dựng uy tín.

Sự kiện: Các sự kiện như hội thảo trên web, hội nghị và triển lãm thương mại tạo cơ hội cho các công ty chia sẻ kiến thức chuyên môn. Cũng như tạo kết nối có giá trị với khách hàng tiềm năng.

5  SEO content B2B:

Tối ưu hóa nội dung cho công cụ tìm kiếm. Cho phép trang web của công ty xếp hạng cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Và có thể mang lại nhiều khách truy cập trang web hơn.

Đây là một số kênh triển khai phổ biến được các công ty B2B sử dụng.

Tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu, mục tiêu, tài nguyên và ngành của bạn, kênh này có thể khác nhau.

Các bước xây dựng chiến lược B2B Content Marketing tổng thể?

Xây dựng chiến lược marketing nội dung B2B tổng thể bao gồm một số bước chính:

content trong marketing B2B

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn:

Xác định các doanh nghiệp cụ thể và những người ra quyết định mà bạn muốn tiếp cận với nội dung của mình. Xem xét các yếu tố như ngành, quy mô, vị trí và điểm yếu.

2. Xác định mục tiêu của bạn trong content marketing B2B:

Xác định những gì bạn muốn đạt được với các nỗ lực marketing nội dung của mình. Chẳng hạn như tạo khách hàng tiềm năng, nhận thức về thương hiệu hoặc lãnh đạo tư tưởng.

3. Tiến hành kiểm tra nội dung:

Xem lại nội dung hiện có của bạn để xác định nội dung nào đang hoạt động tốt và nội dung nào cần cải thiện. Tìm kiếm những khoảng trống trong nội dung của bạn và cơ hội để sử dụng lại hoặc cập nhật nội dung hiện có.

4. Tạo kế hoạch nội dung marketing B2B :

Phát triển kế hoạch tạo và phân phối nội dung phù hợp với mục tiêu và đối tượng mục tiêu của bạn. Xác định các loại nội dung bạn sẽ tạo. Chẳng hạn như bài đăng trên blog, sách trắng và hội thảo trên web cũng như tần suất bạn sẽ xuất bản.

5. Xác định các kênh phân phối của bạn:

Xác định các kênh bạn sẽ sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu. Chẳng hạn như trang web, phương tiện truyền thông xã hội, email và sự
kiện của bạn.

6. Quảng bá và tối ưu hóa nội dung marketing B2B của bạn:

Sử dụng SEO, phương tiện truyền thông xã hội. Và các chiến thuật khác để quảng bá nội dung của bạn. Giúp tăng khả năng hiển thị của nội dung đó. Kiểm tra và tối ưu hóa nội dung của bạn để cải thiện hiệu suất của nó.

7. Đo lường và phân tích kết quả của bạn:

Sử dụng phân tích để đo lường hiệu suất nội dung của bạn. Và xác định các lĩnh vực cần cải thiện. Sử dụng dữ liệu này để thông báo chiến lược nội dung trong tương lai của bạn và thực hiện các điều chỉnh nếu cần.

8. Liên tục cải thiện:

Liên tục đánh giá chiến lược nội dung của bạn và thực hiện các điều chỉnh cần thiết để cải thiện hiệu suất. Luôn đi đầu trong các xu hướng của ngành và điều chỉnh theo những thay đổi trên thị trường.

Điều quan trọng cần ghi nhớ rằng đây là một quá trình đang diễn ra. Bạn có thể cần liên tục đánh giá và điều chỉnh chiến lược theo đối tượng, ngành và mục tiêu kinh doanh tổng thể.

Tham khảo 20 chiến thuật marketing nội dung B2B hữu ích?

Dưới đây là 20 chiến thuật marketing nội dung B2B hữu ích. Có thể giúp bạn thu hút và tương tác với đối tượng mục tiêu của mình:

20 chiến thuật marketing B2B

1. Viết blog về content marketing B2B:

Tạo các bài đăng trên blog mang tính giáo dục và thông tin. Nhằm giải quyết các điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu của bạn và trả lời các câu hỏi của họ.

2. Sách trắng:

Phát triển các báo cáo chuyên sâu cung cấp thông tin chi tiết và giải pháp có giá trị cho các vấn đề của ngành.

3. Nghiên cứu điển hình:

Chia sẻ các ví dụ thực tế về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã giúp ích cho các doanh nghiệp khác.

4. Sách điện tử:

Tạo các hướng dẫn toàn diện để giáo dục đối tượng mục tiêu của bạn về mộtchủ đề cụ thể.

5. Hội thảo trên web:

Tổ chức các sự kiện trực tuyến trực tiếp cung cấp thông tin có giá trị và cho phép người tham dự đặt câu hỏi.

6. Video:

Tạo video giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn hoặc cung cấp hướng dẫn cách thực hiện.

7. Đồ họa thông tin:

Sử dụng dữ liệu trực quan và đồ họa để truyền đạt thông tin phức tạp ở định dạng dễ hiểu.

8. Podcast:

Tạo nội dung âm thanh có thể được sử dụng khi đang di chuyển.

9. Bản tin email về content marketing B2B :

Gửi bản tin thông tin, được nhắm mục tiêu đến người đăng ký của bạn một cách thường xuyên.

10. Phương tiện truyền thông xã hội:

Sử dụng các nền tảng phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻ và quảng bá nội dung của bạn. Tương tác với những người theo dõi của bạn và xây dựng nhận thức về thương hiệu.

11. marketing người ảnh hưởng:

Hợp tác với những người có ảnh hưởng trong ngành để tiếp cận đối tượng rộng hơn và tạo dựng uy tín.

12. Sự kiện:

Tổ chức các sự kiện trực tiếp, chẳng hạn như hội thảo trên web, hội nghị và triển lãm thương mại. Để chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn và tạo kết nối có giá trị với khách hàng tiềm năng.

13. Nội dung tương tác:

Sử dụng câu đố, thăm dò ý kiến và nội dung tương tác khác để thu hút khán giả của bạn và thu thập dữ liệu có giá trị.

14. Phát trực tiếp:

Tổ chức các sự kiện phát trực tiếp. Chẳng hạn như phiên hỏi đáp và trình diễn sản phẩm, để kết nối với khán giả của bạn trong thời gian thực.

15. Chatbots:

Sử dụng chatbots để cung cấp dịch vụ khách hàng 24/7 và trả lời các câu hỏi thường gặp.

16. Thực tế ảo và thực tế tăng cường :

Sử dụng công nghệ VR và AR để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm chân thực. Và cung cấp các buổi giới thiệu sản phẩm và đào tạo hiệu quả hơn.

17. Nội dung do người dùng tạo:

Khuyến khích khách hàng của bạn chia sẻ trải nghiệm của họ với các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

18. Trang đích:

Tạo các trang đích được nhắm mục tiêu cho các chiến dịch hoặc sản phẩm cụ thể để tạo khách hàng tiềm năng.

19.SEO:

Tối ưu hóa trang web và nội dung của bạn cho các công cụ tìm kiếm. Để cải thiện khả năng hiển thị và tăng lưu lượng truy cập.

20. Sử dụng lại nội dung hiện có:

Sử dụng nội dung hiện có, chẳng hạn như bài đăng trên blog và sách trắng, và sử dụng lại chúng ở các định dạng khác nhau, chẳng hạn như video hoặc đồ họa thông tin.

Đây chỉ là một số chiến thuật có thể được sử dụng trong marketing nội dung B2B. Các chiến thuật bạn chọn sẽ phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu, mục tiêu, tài nguyên và ngành của bạn.

Điều quan trọng là phải thử nghiệm, theo dõi và phân tích hiệu suất của từng chiến thuật để biết chiến thuật nào phù hợp nhất với bạn.

Được thành lập từ năm 2009, với kinh nghiệm triển khai nhiều lĩnh vực, ngành hàng khác nhau. MondiaL tự tin có thể thiết kế cho bạn một bộ nhận diện thương hiệu với khả năng nhận diện cao nhất. Bám sát định vị thương hiệu trong dài hạn, trợ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tốt hơn và thu được kết quả thực tiễn.

Mondial – Người định hướng hành trình thương hiệu.